組織の利益を最大化する「戦略的合意」と「関係構築」の極意エグゼクティブ・ディールメイキング〜電通20年の勝負どころで磨かれた知見と、1,000人の分析から導いた実践メソッド〜

プログラムの概要

本研修では、利害の異なる相手と合意形成を行うための交渉プロセス、事前準備、テクニック、BATNAの考え方を体系的に習得する。ケーススタディや演習を通じて、妥協点の設計、関係者分析、優先順位付けなど、実務で役立つ交渉力を養う。

関係者全員にとってメリットのある合意を目指しつつ、論点整理・関係者分析・選択肢設計・感情コントロールなど交渉の基礎から実践までを一貫して習得する。

管理職～役員まで

本プログラムは、講義・ケーススタディ・個人ワーク・ペアワークを通じて、実務で活用できる交渉スキルを定着させる構成です。

構成	形式	期待される効果
１）イントロダクション研修の目的や講師の自己紹介を行います。	講師解説	目的意識の統一
２）「交渉力」とは交渉の定義・目的・重要性を理解し、コミュニケーション力との関係性と差分を把握します。	講師解説	基本概念の理解
３）交渉のケーススタディリアルなケースを取り上げ、関係者分析、情報収集から妥協点設定・シナリオ設計・BATNAまでの流れを理解します。	講師解説	交渉に関する基本スキルの習得
４）交渉のテクニックアンカリング、フレーミングなど、具体的な交渉のテクニックについて学びます。	講師解説	実践的なテクニックの習得
５）交渉プロセスの因数分解交渉プロセスを時系列に沿って8つのステップに分解し、各ステップにおける注意点などを理解します。	個人ワーク	交渉プロセスの各ステップにおける注意点の理解
６）ペアワーク：本課題「8つのステップ」に沿った事前準備シートを用いてペアワークでリアルな交渉を行い、「できている項目」と「改善すべき項目」を認識します。	個人／グループ	実践力・改善点の把握

所要時間：3～4時間→半日（1.5〜2時間）× 2回に分割可能
受講者数：10～30名
実施方法：オフラインまたはオンライン（Zoom等のビデオ会議アプリを使用）

【実務定着フォローアップセッション】

研修後1ヶ月後に実務での実践状況を振り返るセッション（2時間程度）を実施。定着度を測定し、具体的な課題解決に繋げることで、研修効果の最大化を図ります。